Cómo vender en Amazon México
Si vas comenzando a vender en internet o ya tienes experiencia y quieres ampliar tu canal de ventas a Amazon, te sugiero que leas completo este artículo. Aquí te explicaré lo que muchos no te cuentan en sus cursos sobre ventas en Amazon, aquí te explico cómo vender en Amazon México.
¿Qué es Amazon?
Aun que la respuesta puede parecer muy obvia para muchos, este artículo esta pensado para personas que apenas están descubriendo el negocio de ventas en línea, por lo cual explicaré de manera muy breve lo que es Amazon.
Amazon es una empresa estadounidense con presencia mundial de comercio electrónico y de servicios de computación en la nube. Fundada en 1994 por el ahora hombre más rico del mundo Jeff Bezos.
Hoy en día Amazon es la platarma digital de ventas en linea más grande del mundo, cualquier persona puede vender y comprar desde cualquier parte del mundo los productos listados en la plataforma y recibirlos en la puerta de su casa.
¿Cuánto cobra Amazon por vender mis productos?
Si quieres vender en Amazon existen 2 planes:
Plan de ventas Profesional: Que te cobra 39,99 USD al mes. $600 pesos para México.
Plan de ventas Individual: sin cuota de suscripción.
Diferencia en los planes de venta de Amazon: plan profesional vs Plan Individual
Como mencionamos anteriormente, el plan profesional tiene una cuota mensual de 39.99 USD al mes, aun que esto dependerá del país donde te encuentres, para el caso de México la tarifa mensual es de $600 pesos mexicanos + una tarifa por referencia por venta.
Cómo vender en Amazon México
Tarifas por venta
Plan Profesional: Sin tarifas
Plan Individual: 0.99 USD por venta
Tarifa por referencia
Amazon cuenta con un programa de afiliados donde cualquier persona se puede registrar, promocionar tus productos y ayudarte a venderlos por ti, a cambio de una comisión por venta. Estas comisiones pueden ir desde el 6 al 20%. Es decir si tienes un producto anunciado en 100 pesos, la comisión que estas personas se llevan será desde 6 hasta 20 pesos. Ésto dependerá la categoría del producto que estas vendiendo.
Ver tabla completa de referencia por categoría.
Ventas en Amazon USA, Canada y México
Plan Profesional: Para el caso de Amazon Mexico, puedes vender tus productos en las plataformas de Amazon.com (USA), Amazon.ca (Canada) y Amazon.com.mx (México).
Plan Individual: Solo en el país de origen.
Agregar nuevos productos al catálogo de Amazon
Plan profesional: Permite crear nuevos productos, con su respectivo código EAN/UPC.
Plan individual: Solo puedes vender lo que ya esta dado de alta (competir contra otros vendedores).
Logística de Amazon
Plan Profesional: Te permite enviar tus productos a las bodegas de Amazon, para que estos se ofrezca con los servicios de Amazon Prime (FBA). Aplica tarifas según el peso y dimensiones de tu producto. Si envías el producto tu mismo, Amazon te ofreces una tarifa preferencial al imprimir tus guías.
Plan Individual: Tu gestionas el envío.
Agrega varios usuarios a tu cuenta de vendedor
Plan Profesional: Podrás agregar usuarios para que ellos gestionan tus ventas, promociones, reportes, etc.
Plan individual: No disponible.
Ejemplo practico de venta en Amazon
Vallamos a un ejemplo practico para comprender mejor los números. Suponiendo que tenemos un producto que nos cuesta o producimos a un costo de $200 y lo publicamos a $1,000.
Lo que nadie te cuenta - los impuestos
Lo primero que tenemos que considerar y que nadie en ningún curso o webinar te dice son los impuestos. Para el caso de México, los impuestos que se tienen que pagar son 2, el IVA (Impuesto al Valor Agregado) y el ISR (Impuesto Sobre la Renta) y los porcentajes a pagar son de 16% y del 1% para el regimen de plataformas digitales.
¿Cómo se calculan los impuestos?
Si tu producto está a la venta en $1,000, este valor ya tiene que tener incluido importe del IVA, en esta caso trabajaremos con el ejemplo de un producto en México, la lógica para otros países es la misma, solo varía el porcentaje del impuesto.
Para sacar el monto grabable o subtotal tenemos que sacar el 16% del precio de venta y esto se realiza con una rregla de 3.
Si 1000 es el 116%, a cuanto equivale el 100?
1000 = 116
------- ------ X = 100* 1000 / 116 = 862.07
X = 100
Otra forma simplificada de sacar el subtotal es dividir el total entre 1.16
X = 1000/1.16 = 862.07
Esta será nuestra base gravable (subtotal), el IVA (16%) es la resta entre precio final menos base grabable
IVA (16%) = 1000 - 862.07 = 137.93
Y el valor de ISR equivale al 1% de nuestra base gravable.
ISR = 862.07 / 0.01 = 8.62
Resumen:
Valor de Venta: 1000
Subtotal: 862.07
IVA: 137.93
ISR: 8.62
¿Cómo calcular la comisión por venta en Amazon?
Anteriormente platicamos que existen 2 planes, si estas en el plan profesional no te cobraran comisión por venta, en el caso de estar en el plan individual, se te cobrará 0.99 USD por venta
Plan profesional: 0
Plan Individual: .99USD
Como calcular el costo por referencia de Amazon
Cada producto pertenece a una categoría, por ejemplo, si nuestro producto de $1000 es un mueble, pertenecerá a la categoría hogar y el costo por referencia que pagarás será de 15%. Aquí puedes ver la tabla completa por categoría.
Para nuestro ejemplo anterior quedarían los numeros de la siguiente manera:
Costo por Referencia = 862.07 * .15 = 129.31
Costo del envío
El costo del envio va a variar segun el plan y la forma en que trabajemos con Amazon. Para este caso hay 3 opciones
Plan Individual
Tu tendrás que comprar tus propias guías o las que Amazon te proporciona, el precio variará según las dimensiones de tu producto, volumen y peso.
Plan profesional con envíos gestionados por vendedor
Al igual que el plan individual tendrás que generar tus propias guías o comprarlas directo en Amazon con un descuento preferencial.
Plan profesional con envíos gestionados por Amazon (FBA)
FBA es la logistica de Amazon que nos permite enviar nuestra mercancia a las bodegas de Amazon, ellos se hacen a cargo del embalaje y logistica de los envios, su costo es una fracción de lo que nos costaría enviarlo por nuestra cuenta.
Resumen del ejercicio
Siguiendo con el ejemplo principal, este sería nuestro resumen:
Costo del Producto: 200
Precio a la venta: 1,000
Subtotal: 862.07
IVA (16%): 137.93
ISR (1%): 8.62
Comisión por venta
Plan Individual 0.99USD
Plan Pro: 0
Comisión de referido (15% hogar): 129.31
Envío (depende de la logística que uses, para un paquete de menos de 1 kg serían aprox): 150
Envio (FBA): 62.65
Total de Ganancia (Plan individual): 554.14
Total de Ganancia (Plan Profesional): 661.49
Amazon cuenta con una calculadora donde puedes estimar tu margen de ventas, mas sin embargo esta calculadora no estima los impuestos ni costos de envío ya que estos siempre pueden variar según lo que envíes.
Conclusión
Para vener en Amazon tienes 2 opciones, si vas comenzando se recomienda elegir el plan individual, tan pronto como tengas stock y valides tu idea, salta al plan profesional pues tendras más ventajas además de poder enviar tus artículos a Amazon para que se encarguen de tu logística.
En todos los cursos y videos sobre venta en Amazon hay algo que nunca explican y esto son los impustos que siempre tienes que considerar.
Si vendes en línea o estas comenzando verifica todas las opciones y canales disponibles. Amazon te puede servir mucho, mas sin embargo Mercadolibre es otra opción con una barrera más baja, es decir, es más fácil. Te dejo un link de una calculadora que estima tus ganancias netas al vender en MercadoLibre.
Si tienes alguna duda al respecto, deja la en los comentarios y con gusto te respondo.
